> 转自17173 新闻采访部 叶眠



　　2004年6月26日上午，在北京人民大会堂国家三大部委联合举办的“第二届中国策划大会暨著名策划评选活动”颁奖大会上，有“中国游戏第一人”之称的张立波先生登上领奖台，捧回了中国游戏业第一个“中国杰出策划人”大奖。

　　

　　“第二届中国策划大会暨著名策划评选活动”是人民日报社海外版、中国工业经济联合会、工人日报社联合主办的中国权威的策划评选活动，旨在选拔全国智业界的精英；本次评选活动跨越两年，历时10个月，评奖范围包括：城市策划、房地产策划、大型活动策划、创意策划、广告策划、定位策划、营销策划、影视策划、旅游策划、媒体策划等各个方面及各个领域出现的著名策划人、策划案例等。超前、独创、实用，是这次评选的三大原则。据《人民日报》（海外版）6月25日刊登的《第二届中国策划大会组织委员会公告》：截止到6月18日，中国策划大会组织委员会共收到来自全国各省市、自治区（含香港、台湾、澳门）、各企事业单位申报的参评案例1328件。这次策划大会的评委是由国家12个部委相关领导与著名人士组成的，是目前智业界最高级别的权威评选活动。

　　

　　代表中国智业界的数百名策划高手一时云集北京，于6月26日上午在人民大会堂参加了这次著名策划评选活动颁奖仪式，影视明星刘晓庆、王璐瑶主持了这次颁奖大会，国家领导人为获奖者亲自颁奖。接着在亮马河大厦召开为期三天的“顶级峰会”，全国各行各业的策划风云人物分别作了精彩的演讲。获奖者名单已经在《人民日报海外版》、《经济日报》、《工人日报》上联合公布。

　　

　　这类大型策划评选活动，以往毫无例外都被传统行业彻底垄断。游戏，一直“难登大雅之堂”，游戏业也一直不太被社会普遍的关注和承认。但是，这次“第二届中国策划大会暨著名策划评选活动”却把游戏业也破例纳入了评奖范围。游戏与传统的影视策划、城市策划、房地产策划等一起平等地进行策划评比，这是中国游戏发展史上的首次。

　　

　　其中，唯一作为游戏企划获奖的是来自东方互通的企划人张立波，同时获奖的其它行业人物有：海尔集团CEO张瑞敏、中远集团董事长魏家福、长虹集团倪润峰、奥康集团总裁王振滔等几十位各行各业的优秀企划人。

　　

　　在得知这一消息后，记者第一时间电话采访了张立波先生。





　　

　　（以下是电话采访整理实录。）

　　

　　访谈实录

　　

　　记者：请问张先生，在本次中国策划大会上您获奖的策划案有哪些？

　　

　　张立波：这次获奖是因为这几项案例：

　　

　　（1）1999年—2000年，作为财富网络公司金融街网站的创始人，我策划的一句广告语“只需168，大户室搬回家----第二代家用炒股理财软件！”奠定了《财富大家》的地位，使得该产品火暴全国，并成功策划并购金融街网站，之后成功融资500万美元。金融街网站目前是中国最大的金融网站。

　　

　　（2）2001年1月，正是互联网泡沫破灭后所有的互联网公司开始收拾残局急于寻找新的商务模式、新的项目、新的利润增长点的时候。就在这个时候，我被一家猎头公司推荐到星潮在线网络科技（北京）有限公司做总裁、CEO。当时的星潮在线是典型的互联网公司，该公司拥有一个著名的明星娱乐网站（www.starvi.com），拥有第一手的明星娱乐资讯。我的任务艰巨——为只有点击率却没有什么收入的星潮在线（明星娱乐网站）起死回生。

　　

　　我当时就预感到了手机短信（SMS）游戏的巨大市场潜力。因为当时全国已经有两亿多手机用户，这可谓是有两亿的“移动终端设备”！然而，那时人们盯着的都是短信新闻，没有人认为手机短信还可以用来游戏、娱乐。我深入思考分析三天之后，得出一个清晰的结论：“手机短信游戏，就是文字MUD游戏，就是无限互联网游戏！”这可是第一个要吃螃蟹，当时业内没有人理解，没有人认为短信没有图像还能“游戏”。但现在的事实证明，短信游戏的市场一年至少五十个亿。因为我的这个策划，使得星潮在线走出困境，不到一年就赢利颇丰。

　　

　　我是第一个发现短信互动游戏这座金矿的人，星潮在线公司因此也彻底的起死回生，不到一年的时间，星潮在线已经成为移动梦网数字娱乐的先锋公司。2001年我带领的策划小组开发策划出的《武神财神》等十几款SMS无线万人在线游戏，开创了中国无线数字娱乐的先河。如今，走向成功的星潮在线公司，已经成为新浪的旗下专门做无线数字娱乐的公司，即目前的“新浪无线”。

　　

　　（3）2003年6月，我正式加盟海虹控股，任北京东方互通公司的副总经理，正式带领一批优秀的团队，掀起了一场“《A3》效应”全国风暴。《A3》可谓是中国网络游戏业的一颗“超新星”。之所以被称为“超新星”，是因为《A3》的市场策划极为成功。不仅一千万的网络游戏玩家无人不谈论《A3》，还有《A3》带动起海虹股票的飞扬，引起数千万股民的普遍关注。《A3》成人游戏全国大讨论、中国《A3》主唱歌手选拔赛（与湖南卫视《快乐大本营》合办）、网络游戏渠道代理模式创新突破（“爱人同盟”大会）、网络游戏SVS全国大战等一系列的全新策划，使得A3成为2003年至今中国互联网游戏业最亮丽的一道风景线。当然，这些大型策划，是出自我们的整个团队，我只是这个团队的领袖。













　　记者：这次获得“中国杰出策划人”称号，您有些什么感想？

　　

　　张立波：得到“中国杰出策划人”这个大奖，与其说是对我个人“游戏人生”历程的一种肯定，还不如说是对中国游戏业的一种肯定，因此我十分的兴奋和激动！

　　

　　任何一个成功的企业，一定都有一个成功的策划！中国游戏业的发展，需要一大批优秀的策划人、策划团队。网络游戏的游戏内容、运营、营销渠道、市场推广、大型活动等方面，都需要不断地创新和突破。

　　

　　游戏，是新时代超时空的娱乐方式，是娱乐业的一场革命，网络游戏总有一天会走出网吧、彻底摘掉“电子海洛因”的帽子，替代影视“被动娱乐”成为大众娱乐。这次我得到“中国杰出策划人”的荣誉，标志着游戏业在众多的行业中终于有了一席之地。这实质上是对整个中国游戏业的一个奖励。

　　

　　记者：您策划灵感的来源是什么？通常都是在什么情况下创作案子？

　　

　　张立波：我策划灵感来自于十几年在游戏行业的摸爬滚打所积累起的一点经验，过去的经历哪怕是失败的经历，都是一笔巨大的财富，这笔财富，最后都会变现在前瞻性的眼光上，体现在策划的独特上。我有一个习惯，从1991年下海以来一直没变过，那就是每个周六我都独自一个人在办公室沉思，每个周日我所有的对外联络全部中断，所有的朋友、所有的员工，都找不到我，连董事长都找不到我，这是我在“闭关”。可以说我的所有策划都是一个人在周末无人打扰的情况下构思出来的。

　　

　 记者：您认为游戏企划案和其他行业的企划案有什么共同点，又有哪些区别？

　　

　　张立波：所有成功的策划案都有一个共同点，那就是：了解用户心理，不走老套路，抓住用户，四两拨千斤。游戏行业不同于传统的其它行业，因为网络游戏行业发展迅猛，往往没有别人的模式可借鉴，需要我们不断地突破和创新，需要有超前的眼光预测未来的走势，可以说游戏行业对策划的要求更为迫切。其它行业的策划，基本上都形成了固定的套路，相对来说可以借鉴的案例非常之多。

　　

　　记者：您从事游戏业以来策划过很多案子，能否举例一二？

　　

　　张立波：有些策划，不是我一个人完成的，但有一些核心策划，可以说关键都是出自我一个人。但以前很少单独就“策划”来谈，往往只就公司、产品来谈。刚才上面讲了1999年以来的几个主要策划、参与策划的案例。

　　

　　我是1991年开始从事游戏行业的。1991年—1994年，我是游戏开发人员，从事游戏卡软件的开发，我是中国最大的开发团队的总导演。我的第一份游戏策划案是技术方面的，是三个月全面修改八位游戏机的游戏卡软件技术，最后写成了一份一百多页的技术培训资料，正是这份资料使得小霸王、裕兴等学习机厂家的技术上了一个新的台阶。

　　

　　第二份策划案是1996年5月成立全国第一家游戏软件专卖店，并发展成全国唯一一家“游戏软件连锁店”，到97年发展成120家，这是中国最早的游戏渠道商。

　　

　　第三份策划案，是在大陆独家代理发行风靡欧美的《命令与征服》、发行自主开发的大陆第一款Windows95光盘游戏《赤壁》等近二十款游戏。

　　

　　第四份策划是1999年出版国内第一本游戏策划方面的专业书籍《游戏策划之路》，并在国内唯一一次公开游戏的源程序（《赤壁》），起名《G档案》（Game 档案之意），为中国游戏业的发展做出了一个里程碑的贡献。后来的策划案在之前已经提到了。

　　

　　记者：您认为游戏企划在整个游戏业内处在一个什么样的地位？

　　

　　张立波：一款游戏是否好玩儿，关键是游戏的策划；一个游戏运营公司是否成功，关键是市场策划。可以说，没有无缘无故就成功的，每个成功的背后一定有与众不同的策划。游戏业是IT领域最为活跃的领域，引领着时尚，因此策划格外的重要。但也正是因为这个行业才刚刚起步，所以我们也就可以大展身手，施展才华。

　　

　　记者：现在您手头上有些什么案子，能否进行简单的介绍？

　　

　　张立波：目前我正在策划成立正规的玩家协会、成立游戏工作委员会、成立游戏导演策划培训班、出一本《游戏心理学》的书、成立游戏专业研究机构、发起国产游戏高峰论坛、策划《中国IT业50位第一人》一书……想不到，就不可能做到；但想到了，也不一定能做到。我的想法很多，但能最后完成需要诸多因缘条件具备方可。

　　

　　记者：您认为作为一个成功的策划人必须具备哪些要素，该如何公正的评价一个策划案，怎样的策划案才可以称得上成功？

　　

　　张立波：我认为一个成功的策划人，首先要会策划自己，如果策划不了自己，那就没有说服力，实际上策划自己就是我们通常所说的自我设计，这是第一点，此外还必须具备这些因素：（1）对所策划的领域有透彻的了解；（2）对行业的未来发展有独到的判断，也就是有前瞻性的眼光；（3）有与众不同的思想，能从纷繁复杂的信息中提炼出有用的黄金信息；（4）对最终用户心理了解透彻，能抓住用户，不做无用功。（5）要有良好的心理承受能力，要敢于承受怀疑的目光，不能人云亦云。

　　

　　评价一个策划案是否成功，关键是看是否用最小的代价达到了最理想的效果，此外要有超前性、新颖性、创新性。

　　

　　记者：可以说说您最欣赏的策划人及策划案例么？

　　

　　张立波：在游戏圈内，陈天桥是我最欣赏的网络游戏行业的策划大师；1997年在游戏业引起轰动的PC游戏《血狮》的市场策划吴刚也是我十分欣赏的优秀策划人。当然还有很多。

　　

　　总之，一个成功的企业，一定有一个高明的策划大师。