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　　　6月8日，国际知名的软件制造商Macromedia在京宣布中科希望软件股份有限公司成为该公司在中国的业务和教育总代理。Macromedia公司在4月份刚刚在中国成立了“办公室”，签约中科希望成为该公司正式进军中国市场的前奏。

　　普通用户并不知道Macromedia的主营业务到底是什么，但几乎每个人都看过Flash短片或者广告。我们耳熟能详的Flash软件就是Macromedia公司的重要产品。Macromedia亚太区副总裁Peter O'Connor 称，中国庞大的手机市场让Macromedia很兴奋。这家公司正试图想中国移动和中国联通两家公司推广他们的解决方案“Flash广播”。而在这同时，Macromedia公司试图借助中科希望公司更为深入地开发中国这块既令人兴奋又更令人头痛的市场。

　　简体版软件定价低35%

　　与Adobe在中国遭遇的处境一样，Macromedia公司的Flash软件在中国遭遇到非常严重的盗版问题。Peter O'Connor说：“亚太地区都有盗版问题，但是程度不同。澳大利亚和中国的香港市场大约有50%的盗版，新加坡则稍微好些，低于50%，但是中国台湾和韩国盗版则有60%，印度大约有80%。我们在中国几乎没有收入，所以多严重大家就知道了。”Peter O'Connor称，这是他们请中科希望公司做业务和教育总代的原因：“中科希望是Adobe在中国的总代理，有了他们，Adobe在中国的收入就提升了一大块。”据一些媒体公布的数据称，微软的桌面操作系统80%的收入来自反盗版，而Adobe则有60%的收入来自反盗版。

　　Peter O'Connor承认：“我们公司的资源很有限，不能像微软那样投入那么多精力和人力。这是公司的一些新软件迟迟不愿意退出中文版的原因。”当然，Macromedia公司并非完全消极地应对盗版问题。为了鼓励和培养中国市场使用正版软件的习惯，Peter O'Connor称，Macromedia公司在软件的定价上做了调整，简体中文版定价低于繁体版的软件35%，“我们希望通过价格优势来吸引更多的客户”，Peter O'Connor说。

　　拿服务“引诱”个人用户

　　Macromedia公司在中国把打击盗版的重点放在了企业客户身上，但是今年在总代理的帮助下，将会“光顾”更多的个人用户。不过，中科希望的办法也属于“软”招。

　　中科希望不肯把“反盗版”挂在嘴边，他们换了个说法——提倡正版化。该公司董事长周明陶认为，能够让正版用户多起来的办法是以提供何种服务为分野的。由于该公司还是Macromedia公司的教育培训总代理，他们准备同中国的一些人才库建立联系，把那些通过正当途径掌握了Flash知识的开发人员推荐给更多的使用机构。而且，中科希望还准备严控考试和教育关，此外，还将把Flash培训推广到高校，使之成为职业教育的一部分。“中国的法律已经给予了反盗版很多的支持，比如，软件可以算作公司的固定资产了，这在过去是不可以的，客户在我们这买了软件，发票上必须开成硬件的。中国的反盗版环境已经越来越好。”周明陶说。

　　Macromedia公司计划在几年年底开设一个中文网站，目的希望给中国用户提供更多的服务。Macromedia公司还计划把产品授权给清华和复旦等大学作为教学工具来使用。

　　Macromedia公司瞄准中国手机市场

　　与个人用户市场相比，最令Peter O'Connor兴奋的是中国迅速形成的庞大的手机消费群体。他惊讶地说：“我在1996年和1997年在中国看到，人们都很穷，没有几个人用手机，可是才短短几年的时间，中国已经有了3亿的手机用户。”因此，他试图通过其他办法来开拓中国以及其他亚洲市场。

　　一旦有机会，Peter O'Connor就把自己的手机拿出来给观众展示，看内置了Flash软件的手机是如何提供服务的。Macromedia公司在美国市场上正在推广“Flash广播”服务。据他介绍，利用Macromedia公司的软件，大约6个人/天就开发出来适合提供多媒体服务的菜单，而在这之前，使用其他的软件工具则大约需要好几个月。正在讲演的Peter O'Connor当即拿出手机，向在场的观众演示韩国一家软件开发商开发的菜单。Peter O'Connor说：“不出一个月，将有我们同一家北亚的电信运营商合作的消息。”但他不肯透露更多的信息。

　　Macromedia准备抓住全球新兴的移动市场的高速发展，尤其是在亚洲的2.5G或者3G市场。Peter O'Connor称：“我们不准备向终端用户收费，我们将授权给电信运营商来使用。终端用户会向运营商付费，我们则同运营商分成。”现在，Macromedia正在同运营商谈判，也在同手机终端厂商谈判，将授权一些终端厂商内嵌Flash软件。“Flash广播”服务对硬件的要求比较高，只有在一些高端手机里才能实现。而一年前，大多数的手机还不能提供这样硬件支持。据Peter O'Connor称，该公司的软件已经授权了少数几家终端厂商使用，其中有诺基亚、索尼爱立信等，韩国也有一家手机厂商获得了授权，Peter O'Connor不肯透露具体是哪一家，但是“最大的”三个字已经足以让人猜得出，是三星电子获得了Macromedia公司的授权。

　　Peter O'Connor称，Macromedia在中国未来三年将力图将Flash嵌入不同平台上，比如手机、PDA、机顶盒、DVD等等。而早在去年的3月，Peter O'Connor就已经向中国移动和中国联通提交了相关的提案，运营商表示了很大的兴趣，但是，他们还在评估之中。不过，通过Macromedia公司的努力，已经有越来越多的终端可以支持Flash了，当然，软件是内嵌的，如果希望在手机上享受Flash，必须更换新手机。通过内嵌的方式，Macromedia向绕过亚洲市场的盗版问题。(温运娟/文)