导读：渠道为王？产品为王？流量为王？这几个观点一直在游戏业界流传着。而其中发挥影响最大的当属渠道，这永远都是市场关注的焦点。那么游戏业内人士如何看待渠道如今的状况呢？

　　游戏观察6月4日消息，渠道为王？产品为王？流量为王？这几个观点一直在游戏业界流传着。而其中发挥影响最大的当属渠道，这永远都是市场关注的焦点。那么游戏业内人士如何看待渠道如今的状况呢？

　　文 | 奉孝何在

　　导语：

　　渠道为王？产品为王？流量为王？

　　近日，笔者在某个游戏交流群看到两个业界人士对评级标准的定义。

　　这两天，在一个比较资深的游戏群里，有两位业内人士在群里争论起来，关于渠道评级的。

　　我们知道，过去手游行业经历了多个时代。2014年是手游行业爆发的一年，大量游戏厂商涌入手游市场;2015年，现象级产品刷屏，腾讯、网易等游戏寡头形成型，渠道资源被头部产品霸占;2016年，更多厂商尝试从外部渠道获得流量，华南地区成为新的买量中心;2017年，产品竞争竞争激烈，买量成本激增，产品同质化严重;而不管是什么时代，渠道永远都是市场关注的焦点。

　　那么究竟渠道评级，今天在广深的业内人士又是如何看待的呢，笔者这两天也找了一些在广深的业内人士聊了一下。

　　“对于产品评级，主要有三个标准。其一，美术，但美术这个标准是在海选阶段就筛选完了的。其二，IP，好IP直接就B+，牛逼IP直接A，因为这个决定了游戏知名度，市场推广费用可以节省一大半。其三，上线测试值，这个是最主要的测评指标，ARPU/ARPPU/付费率/次留/七留，大概是这个数据，每个数据都有一个范围，达到某个程度就是A级产品。”

　　“但后来，研发、发行、渠道之间的关系越来越复杂。主要原因还是产品盈利渠道占得太多，如果游戏自研自发，那么厂商与渠道的分成就是五五分，如果游戏研发、发行、渠道有三层关系，那分成就是渠道五成，发行三成，研发两成。无论怎样，渠道永远占了大部分的利益，事情发展到最后，就有了多种打法，以广州为核心的联运买量，以传统渠道为核心的自有量。 ”

　　对于“广州帮”的来龙去脉，笔者采访了其中的一名成员Candy：

　　Candy：在很久以前，我们广州以页游为主要的盈利模式。在那时候，我们运营页游已经有了一套成熟的体系，什么产品赚钱，怎么发行，哪里有流量，这些我们都一一明了。

　　到了2012年，手游突然兴起了。那时候，我们就想着，页游好像跟手游有着异曲同工之处。那么我们就将页游模式生搬硬套到了手游之中，可想而知，我们遭遇了滑铁卢，当时“死掉”了一批友商。

　　然而，到了2014年，手游市场逐渐成熟，无论是数量还是质量，都有了质的飞跃，这给了市场非常大的可挖掘空间。我们广州圈，又蠢蠢欲动了。广州企业再一次以“页游模式”大举进军手游行业。

　　那时候，360、硬核联盟、腾讯、百度，是市场上主要的渠道。几乎所有的企业，在发行的时候都要看他们的“脸色”行事，并且他们的分成要求还很高。而这一次，我们确实掀起了一股风潮，给手游市场带来了不少震荡。彼此，我们以联运的方式进入市场，结合我们广州的资源优势、页游发行的经验，成功在传统渠道之中抢占了一份蛋糕。

　　那么，深圳又是怎样的一种状态？

　　C君：跟广州不同的是，深圳有腾讯，有华为，并且许多深圳的研发、发行都在科兴科学园(腾讯也在此)。背靠大树好乘凉，所以在深圳的厂商，基本都是依靠腾讯、硬核联盟的发行。

　　总而言之，现在的渠道方式有好有坏。笔者曾与香港的游戏人聊过，他表示非常羡慕内地的游戏市场，“我非常羡慕内地的游戏市场，在香港，我们做游戏的时候其实是有些“惶恐”。主要原因是，我们在发行的时候是不知道产品能不能赚钱，能不能火。而内地不同，有一套完整的机制，在测评之后，测试数据不好就改，这能保证产品出来是能赚钱的。”

　　坏的是，现在渠道推给用户的产品，不一定是用户喜欢的。在这种情况之下，又出现了新的渠道

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